Por He Wei traduzido por Beatriz Cunha

Esta foto mostra uma tela em Shanghai em que as vendas no mercado online da Alibaba Tmall durante as compras anuais do dia dos solteiros atingiram 213.5 bilhões de yuans ($30.7 bilhões) no domingo (20), com o dia inteiro de vendas definindo uma nova alta. [Foto de Gao Erqiang/China Daily]

Em sua transformação de uma data obscura para um evento icônico no calendário de varejo do mundo, o 11 de novembro oferece um vislumbre de como as compras, com personalização de produtos e grupos diversificados de compradores, está reforçando a segunda maior economia do mundo.

Entrando em sua segunda década, a gala de compras deste ano, liderada pelo grupo Alibaba, deve atrair 100 milhões de novos compradores para se espalhar através de dispositivos móveis, com análise de dados dando uma remodelação digital na experiência de compras.

"Nosso objetivo final é estimular a demanda de consumo e apoiar atualizações de estilo de vida na China através de novas marcas e produtos", disse Jiang Fan, presidente do Taobao e Tmall, principais sites de comércio eletrônico do Alibaba.

Numa cerimônia de abertura em Shanghai na segunda-feira (21), Jiang disse que mais de 200,000 marcas estarão participando da extravagância de compras de 11 de novembro, com um milhão de novos produtos para venda e a expectativa de que mais de 500 milhões participem do evento de mega-compras, lançado pela primeira vez em 2009.

"O dia dos solteiros, 11 de novembro, historicamente provou ser um imã de condução de consumo", disse Jason Yu, gerente geral de consultoria Kantar Worldpanel. É mais provável que a procura seja alimentada pela inovação e co-criação, o que significa que estaríamos antecipando mais novos lançamentos de produtos na fase de pré-vendas."

As pré-vendas estão prontas. Alibaba afirmou que sete marcas quebraram o recorde de 100 milhões de yuan ($14.1 milhões) nos primeiros dez minutos de pré-venda online. A empresa afirmou que recrutará 400 novas marcas estrangeiras para a campanha e estréia de 3,000 produtos a serem vendidos exclusivamente na plataforma.

A percepção dos consumidores gerados a partir da riqueza de dados gerados estão dando uma mão na incubação de itens procurados, enquanto as lojas virtuais estão oferecendo conteúdos personalizado e promoções de produtos com base nos perfis dos clientes.

O patrocínio de novos grupos de consumidores está contribuindo para a nova vibração no mercado. Pela primeira vez, Alibaba realizou um evento inaugural em Harbin, província de Heilongjiang, para explorar o mercado consumidor das cidades menos influentes, mas em rápido desenvolvimento.

Mais de 70 por cento dos novos consumidores ativos do Alibaba vieram de cidades de nível inferior no último trimestre, de acordo com os seus últimos resultados financeiros. Jiang disse que a previsão é de que estes primeiros compradores gastem 2,000 yuans por ano através do site.

A gigante de cosméticos, L'Oreal, também é considerada boa em fundir a personalização do produto com primeiros compradores de cidades menores. No ano passado, um creme facial recentemente desenvolvido, seguindo a onda de análise de dados focando no que é chamado de grupo da "pequena jovem cidade", viu as vendas de 100,000 containers no primeiro dia de seu lançamento.

"Esta situação ganho-ganho nos permite lançar novas marcas e … conectar, inspirar e engajar-se com os consumidores", disse Fabrice Megarbane, presidente e CEO da L'Oreal China.

Este grupo demográfico está pronto para ser o próximo bolso para o crescimento, graças à sua disponibilidade para compras on-line e capacidade de se envolver livremente em despesas discricionárias, de acordo com Wang Wei, um sócio sênior da McKinsey.

"O grupo tende a valorizar o envolvimento social, que poderia vir na forma de programas de referência, endossos por influenciadores, bem como produtos de edição especial", disse ele.

O festival não é mais uma ocasião para caçadores de pechinchas buscando comprar itens, mas em vez disso é uma oportunidade de explorar e mergulhar em novas ofertas, afirmaram especialistas.

"Durante o evento do ano passado, lançamos uma receita especial de sorvete custando 66 yuans, e todas as 20,000 unidades foram adquiridas nas primeiras dez horas de vendas online", disse Lin Sheng, fundador e CEO da marca de sorvete Zhongxuegao. Isto mostra que os consumidores chineses estão agora dispostos a pagar um prêmio por qualidade."

JD, outra grande empresa de comércio eletrônico, disse na semana passada que planeja alcançar mais de 500 milhões de consumidores em cidades mais pobres e vender cerca de 1.2 bilhões de produtos a um preço mais baixo e 200 milhões de produtos customizados durante as compras do dia dos solteiros deste ano.

À medida que as despesas online da China aumentam, grandes esperanças são depositadas no setor em meio ao crescimento econômico global do país, que diminuiu para seis por cento no terceiro trimestre a partir de 6.4 no primeiro trimestre em termos do crescimento anual do PIB .

As vendas online da China atingiram 7.3 trilhões de yuans nos primeiros nove meses, até 16.8 por cento ao ano, mais do que o dobro do crescimento global de vendas de tijolo e argamassa e varejo on-line no mesmo período, segundo mostram os dados do Birô Nacional de Estatística.

"À medida que a internet das coisas e serviços de comércio eletrônico se desenvolve, o consumo online da China tem mantido continuamente uma alta taxa de crescimento", afirmou Du Xishuang, chefe do departamento de estatística de serviços do NBS.