A parceria entre a principal fabricante de bebidas alcoólicas da China, Kweichow Moutai, e a rede nacional de café Luckin Coffee tornou-se um tema quente e rentável, vendendo 5,42 milhões de xícaras e arrecadando 100 milhões de yuans apenas no dia do lançamento.
A bebida de café, embalada com o icônico rótulo Moutai e contendo menos de 0,5% (álcool por volume) de 53 graus Moutai, custa 38 yuans (US$ 7,26), mas os consumidores podem obtê-la por 19 yuans com cupons de desconto.
Tópicos como “O primeiro gole de Moutai dos jovens” ou “Proibido dirigir embriagado” se tornaram virais online, atraindo mais consumidores para experimentarem as novas bebidas.
Jason Yu, gerente geral da Kantar Worldpanel China, acredita que a sensação provocada por Moutai e Luckin desaparecerá em algumas semanas, mas continua sendo um caso clássico de marketing.
A marca premium doméstica Moutai definitivamente aumentou o calor da colaboração. As marcas bem classificadas no relatório BrandZ divulgado pela Kantar, que têm forte poder social e comunicativo intersetorial, seriam capazes de causar agitação nas plataformas sociais dentro de poucas horas, preveu ele.
Não é a primeira vez que marcas de bebidas alcoólicas na China realizam esforços para atrair consumidores mais jovens, associando-as a bebidas consumidas pela Geração Z, mas nenhuma delas criou tal fenômeno.
Em agosto, a líder chinesa de chá com leite, Naixue, trabalhou com Luzhou Laojiao, a marca nacional de bebidas alcoólicas, para lançar seu novo pacote de presentes e jogos online.
O participante da rede de café Manner Coffee colaborou recentemente com a Highball, a marca de coquetéis. Mas nenhum desses nomes conjuntos alcançou tamanha exposição nas redes sociais ou em termos de números de vendas.
"É o efeito batom – o gasto do consumidor em luxo acessível – que funciona”, disse Yu. "A campanha do café Luckin e do Moutai reduziu o nível de entrada para participação, onde todos podem saborear o Moutai pelo preço de uma xícara de café".
