Influenciados por um novo tipo de consumidor e estimulados pela próxima temporada de compras na China, os expositores da Exposição Internacional de Importação da China (CIIE) têm apresentado produtos mais variados e novos métodos de marketing.

A 4ª CIIE, realizada em Shanghai de 5 a 10 de novembro, atraiu cerca de 3.000 empresas de 127 países e regiões. Muitos deles trouxeram produtos e serviços sob medida para o mercado chinês em expansão.

A categoria de arte é uma nova zona na exposição deste ano, apresentando pinturas luxuosas e produtos culturais criativos para consumidores de alto nível. Muitos expositores trouxeram novidades como papelaria, xícaras e enfeites com elementos desenhados por artistas famosos.

Com a aproximação dos Jogos Olímpicos de Inverno de Beijing 2022, produtos relacionados aos esportes de inverno são destaque na CIIE. As empresas estão exibindo novas pranchas, vestimentas inteligentes e outros equipamentos de última geração para atrair os consumidores chineses.

A China tem trabalhado para envolver 300 milhões de pessoas em esportes de inverno, enquanto as estatísticas mostram que os chineses gastaram 13 vezes mais dinheiro no ano anterior em produtos de esqui e snowboard na última temporada de esqui.

Nos últimos anos, as caixas cegas - uma pequena caixa de brinquedos cujo conteúdo é desconhecido antes de serem abertas - e outros novos brinquedos ganharam popularidade no mercado chinês, especialmente com a forte demanda de jovens consumidores. Para aproveitar a tendência, os expositores da CIIE ajustaram suas estratégias não apenas com produtos e serviços diversificados, mas também com pacotes mais atraentes e presentes elegantes da estande.

Além disso, muitos expositores direcionaram seus canais de marketing para atender aos hábitos dos consumidores chineses.

Theland, uma empresa de laticínios da Nova Zelândia em Shanghai para sua quarta exposição consecutiva da CIIE, tem mostrado aos visitantes o site da empresa e o mini-programa nas plataformas de mídia social chinesas. Também criou um canal de transmissão ao vivo para apresentar seus produtos aos compradores chineses online.

Esse tipo de prática de comércio eletrônico raramente foi visto durante a primeira CIIE, pois poucos expositores tinham contas em mídias sociais em 2018, muito menos contas em plataformas chinesas. Na edição de 2019, empresas familiarizadas com os consumidores chineses começaram a usar códigos QR - um tipo de código de barras de matriz que contém dados. Então, na terceira CIIE, a transmissão ao vivo se tornou o método de marketing em voga.

De códigos QR a marketing de transmissão ao vivo, os vendedores estrangeiros estão cada vez mais próximos dos consumidores chineses. Uma razão essencial para essa mudança é a digitalização em alto grau do mercado chinês, disse He Ying, diretor de consultoria estratégica da KPMG China.

Como os consumidores chineses estão planejando a temporada de compras de fim de ano após a exposição, que inclui a maratona de compras "Duplo 11" em 11 de novembro e a celebração do Ano Novo, os participantes da CIIE estão tentando o seu melhor para se ajustar às novas tendências na China e aproveitar as oportunidades do mercado em expansão.